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    【美的空氣能熱水器】美的空氣源熱泵,美的空氣能報價表 15190453300  今天是: 設為首頁    |    收藏本站    |    聯系我們
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    空氣能熱水裝置低價中標后造成能耗高效果差

         在空氣源熱泵行業,有很多客戶寧愿相信“物美價廉”,結果不僅讓自己苦不堪言,同樣也擾亂了市場秩序。一位客戶在吃虧上當之后,不得不感嘆“失誤了”!
     
      價低中標
     
      本刊記者了解到,前不久安徽宿州一大型菊花種植基地,原來都是采用燃煤熱風爐的方式來烘干菊花,今年在政府環保部門的要求下拆了煤鍋爐,選擇合適的烘干設備成為基地面臨的一大難題。該基地的一位股東孟總通過多方打聽,在朋友那里了解到了熱泵烘干,并聯系到了合肥經銷商吳大煒。
     
      隨后,孟總與吳總進行了詳細的溝通,并參觀了其在亳州的一個菊花烘干項目,十分認可其效果,于是決定嘗試使用熱泵烘干設備來烘干今年的菊花。
     
      在客戶確定使用熱泵烘干設備后,吳總為用戶設計了一套方案,配置兩臺15P的整體式熱泵烘干設備,烘干房需要新建,物料盤和物料架都是采用原來燃煤烘干的。
     
      方案和報價發給客戶后,過了好幾天都沒有回應,于是吳大煒主動聯系了客戶,給出的答復是“吳總,您給的報價太高了,其他股東綜合考慮后選擇了另外一家合作商,他的報價只有13.5萬?!?/span>
     
      聽了客戶的回復后,吳總心里嘀咕著“哎,又是一個因為低價而丟失的項目!看看吧,以低價取勝能有什么好下場!”
     
      能耗大,效果差
     
      過了一段時間,菊花烘干季來臨,吳總微信聯系了孟總,問他烘干房安裝好沒有,效果怎么樣。
     
      而孟總的回答:“裝是裝好了,但是不好用,選錯了對象,烘干的時間太長,在25小時以上,最長的達到了29小時。我也看了您自己烘干的菊花,顏色比我的好?!?/span>
     
      根據孟總反饋的信息,項目實際的烘干重量為2噸,項目采用的也是兩臺15P的熱泵烘干機,但是使用的是分體機,采用的是強排的方式,沒有帶熱回收。
     
      而他當初給用戶設計的方案中采用的是整體帶熱回收的烘干機組,設計的烘干重量為2.5噸,時間保證在24小時以內。烘干房采用的是聚氨酯材質,為5面保溫,地面沒做保溫,而吳總方案中設計的是6面保溫。
     
      綜合考慮項目主機的選型和保溫的情況,其能耗要高出20%以上。帶熱回收的設備升溫更快,能夠及時去除物料的水分,避免除濕不及時導致菊花變色,從而保證烘干的品質。
     
      工程商+客戶,雙輸
     
      由于項目效果達不到的要求,客戶以此為理由拒絕支付剩下的費用,也就意味著剩下的約4.5萬元項目款很有可能拿不到。
     
      這個項目總的合同金額才13.5萬,即使項目選材再差,總的利潤也很難達到4.5萬,也就意味著項目施工方可能還要虧錢。
     
      其實,這樣的項目目前市場上有很多,經銷商以為以低價能夠取得勝利,到了最后卻得不償失,客戶以各種理由拒絕支付尾款,竹籃打水一場空,還把自己的口碑給砸了。
     
      對于工程的尾款,現在存在這樣的情況,很多客戶十分“狡猾”,他會找各種理由不給你尾款,也有的確實是因為項目本身給他帶來了較大的損失。
     
      這就要求經銷商堅決不做低價,保證項目的質量,確保運行的效果和節能性。同時,在簽訂合同的時候就明確項目的驗收標準,比如主機的配置、風機配置、烘車和托盤的數量、安裝質量、測試的效果、技術培訓、附件移交、工藝驗收等等,在驗收的時候讓客戶一個個簽字,并作整體的評價。
     
      通過這種方式,客戶沒有空子可鉆,也找不到不支付尾款的理由。
     
      教訓
     
      從案例可以看出,其實報價差距并沒有那么大,但很多時候甲方就為了少量差價,結果做出了錯誤選擇。這里面除了有貪便宜的因素外,還有很大程度上是客戶本身對熱泵工程不了解、不專業導致的,不能很好地判斷哪個方案更合理。
     
      一個項目的報價,不僅僅包含了設備、配件成本和施工成本,還有售后成本。如果沒有合理的利潤空間,商家不可能提供好的售后服務,畢竟大家出來都是賺錢的,不是做慈善,賠本買賣誰也不愿意去做。所以,麻煩甲方也長點記性,沒有合理的利潤空間,哪來的好售后?
     
      最后,給甲方在選擇商家時兩點建議:
     
      第一,選擇專業的方案,而不是低價的方案;
     
      第二,選擇專業的經銷商,最好實地考察做過的項目,了解工程施工水平及用戶反饋。
     

      相信做到這兩點之后,自己花的每一分錢都更有保障。


         注:本文章摘錄自中國空氣能網

     
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